伴随国内市场经济的不断健全，与生产力的不断提升，商品日益丰富，本钱降低，大家有限的资金选择更为多样，有关的企业再具体的市场角逐中，感觉到愈加大的市场角逐重压。企业要进步就需要有经济效益，经济效益的达成依靠于企业可以有效地出让商品和服务的用法价值，换取价值，这就需要有科学有效的市场推广方法。
1、4P和4C的具体意义和价值
4P即Product、Price、Place、Pro-motion，最早有经济学家麦卡锡提出，其强调在推广中要重视商品、价格、途径、营销的推广组合。在新时期，伴随物品的丰富，大家选择的多样性，企业在市场中面临着更大的角逐重压，考虑买家的具体需要愈加要紧，美国著名的推广专家劳特朋提出了客户需要、客户想付出的本钱、便利、交流4C理念。从大体上看，发现4P是从企业到客户的营销策略，第一考虑的是企业商品的生产制造，再到具体的营销，以生产为核心，以商品为基础进行具体的推广组合。4C愈加重视的是市场的需要，愈加重视买家的感受和体现，从商品的生产、价格确定、买家的便利、信息的反馈等都充分考虑到买家在这类过程中的体验。整个销售组合的核心关注点在于买家。4P推广产生于物品相对不充足时期，其营销推广策略相对生硬，再具体的市场中是被动的，商品生产出来面对市场时，企业关注的是商品销售出去，而不管市场是不是真的的对其需要。再具体的宣传上，重视商品本身的功能和特征。
4C完全不同，第一商品生产时，就充分考虑到市场的具体需要，所以商品在生产出来时，在市场中相对而言是主动的，在具体的宣传中，企业愈加重视满足买家需要的宣传，重视品牌策略和公司形象的打造。
但不可以说4P已经完全应该被淘汰，市场角逐日益激烈的年代，考虑到物资的很大丰富，只能说一部分企业应该更重视4C理念的选择。但在具体的市场中，大众型的商品愈加重视的是商品的水平和标准的打造，在交流上大众型商品相对而言是没必要的，4C愈加重视商品的特殊性，假如借助4C营销策略进行大众商品的生产和销售，大众商品最主要的水平标准就没办法得到最好的保证，因此4C愈加用途于一些需要与市场交流的商品的推广，重视买家的反馈，持续的改进商品的生产，使得在市场角逐中占据更大的优势。
两个不一样的营销策略4P愈加重视商品，4C愈加重视买家的需要，两种思想代表着不同定义。
2、4C在企业市场推广中的应用
1. 4C在企业市场推广中应用，需要愈加重视顾客的需要。在现阶段，市场需要是推广的首要条件。擅长把握顾客的具体需要，而不是自己企业可以提供哪种商品和服务，依据顾客的需要来进行企业本身商品服务的再组合，把潜在顾客变成实质需要，目前的B2P电子上午的兴起就是这种营销策略的具体展示。有效的把握买家需要，以最快的速度发货，满足买家的具体特定需要。
2. 4C在企业市场推广中应用，要愈加重视价格对于顾客的影响。传统的理念依据商品的本钱来进行产品的定价，借助4C理念，在生产一种商品是要综合考虑生产本钱与顾客想支付本钱。在设计商品时，要充分的调查顾客会支付多少，然后再看企业生产能力，假如没办法满足顾客需要，那样商品生产也就没意义。国内的小米公司成功的一大原因就是充分考虑了顾客的价格需要。
3. 4C营销策略的核心就是顾客，所以企业在进行营销推广方案的拟定时，要无时无刻把顾客的需要放在第一，充分考虑到顾客的体验和感受，现阶段分销途径的打造给了买家更多的选择，电商和有关平台的打造，比如苏宁易购把线下门店与电商的结合，就为买家提供了更多的选择和便利。目前国内物流公司都有专门的查看功能，可以实时追踪购买物品的流向。
3、借助4P理念拟定企业进步策略
1. 具体的市场角逐中不可能满足所有顾客的需要，所以在具体的市场角逐中考虑自己商品的顾客需要，对不一样的顾客进行细分，选择一部分作为目的市场，确定适合的产品推广组合，愈加重视商品的生产和商品的品质。企业的有关部门愈加对这一部分特定的群体提供服务，企业资源相对集中地进行生产和服务，充分发挥企业在局部的优势，或者优势效益。
2. 在商品的价格上，重视合适客户的需要。倡导差别定价，依据不一样的群体需要和地区，强调不同本钱生产出来的商品对应的顾客，商品的不同型号、款式，在定价上做出区别，看重市场，强调商品。如美的空调新推出的儿童空调，就在价格上突出了其商品。
3. 看重途径的打造，把直销模式与分销模式结合起来，重视分销商的利益，调动其积极性，把自己的推广互联网借助的同时，要充分考虑其他的销售途径能否进行借助。打造多种合作，打造营销推广策略网盟一同营销推广，在角逐上愈加强调合作共赢的模式。在拓展有关销售途径时，要重视顾客体验。不只保证了对于有关途径的管理，同时提高了烤糊的忠诚度。
4. 在进行途径建设，加大与顾客交流的同时，借助多种方法，让顾客知道企业具体可以提供的商品和服务，进步潜在顾客的具体需要，引起顾客对企业商品的关注，在具体的优惠活动中，重视知道顾客需要，重点介绍商品可以满足顾客需要的部分。具体的营销推广方案的拟定要与企业本身相适应，一些龙头企业可以进行方案性引领营销。
4、4P+4C 的营销推广方案 4P+4C 的营销推广方案需要企业要充分知道自己的实质状况，需要对企业的近况和进步前景有较为明确的认识。4P还是企业品牌营销的基础框架，4C提供了理论和进步思路。在企业具体的营销推广方案的拟定中，要愈加重视两者的结合。
1. 在产品推广方案的拟定上，不只考虑商品的优势，同时要考虑顾客的具体需要。在新品的研发设计阶段，要以满足具体的消费群体为导向，对消费群体进行细分，找到与其他企业的错位优势，同时发现一些没充分被开发的市场，探寻新的价值增长点，充分的挖掘市场潜力，针对买家进行有关开发，可以使得企业有限的资源得到合理有效的；借助，不会由于商品导向问题，导致市场的丢失。对于买家而言，不只看重商品的水平，更多时候重视的是能否满足自己的需要。
2. 在商品的价格上，价格要适中，不可以太高，会失去买家；同时不可以太低，要考虑到企业的经济效益和消费心理和购买心理，适当的价格更容易得到买家的认可。依据买家的心理，拟定更有吸引力的价格，单纯的跟进其他企业的价格，并不可以形成优势。在具体的销售中维持价格不变或者价格略有提高，提供购物的附加服务，应付其他企业的价格角逐，可以更有效地满足客户的商品体验和心理需要。
3. 愈加重视为买家提供便利，一个是途径的开辟，传统消费途径已经难以满足买家日益快步伐的生活模式，打造多种途径的销售成为企业进步的新出路和新的价值增长点。不少企业目前打造“直效推广”，可以直接把产品发到买家手中，为买家提供便利。企业要进步，不只只能考虑企业自己的元素，对于市场进行有效的剖析，具体的买家群体需要哪种商品和服务，企业的营销推广方案要更有针对性，打造有关的云数据库，保证服务水平，愈加重视买家在服务中的体验。
4. 在角逐日益激烈的今天，单纯地靠商品水平和价格优势参与市场角逐已经远远不够。传统的营销推广手法的同质化，企业在市场角逐中要想抢占先机并困难，发现企业本身的特点，形成在市场角逐中的错位优势，是目前企业角逐的要紧方法，企业再具体的商品和服务中愈加的吸引买家，让客户认可（CS）应该成为营销推广方案的要紧原因。在4P 理论为基本框架愈加重视4C 理论为理念的营销推广方案，愈加重视买家和企业的市场占有率，“客户认可”要成为企业进步的不懈动力。
5、结语
企业想要可持续的健康进步，最后还取决于客户的对于企业提供的商品和服务的认可程度，企业看重客户的认可程度，有效满足顾客需要，在激烈的市场角逐中，有效的学会了顾客，也就保证了企业的可持续进步。
